Attaché(e) Commercial(e) CDI Bourges

Offre ACCBOUR240305

CDI / Bourges

Attaché(e) Commercial(e)

Mission générale :

Nous recrutons un(e) Attaché(e) commercial(e) pour accompagner notre développement de la région Centre-Val-de-Loire.

Rattaché(e) au Responsable régional, vous êtes chargé(e) de mener des actions de prospection en autonomie, de promouvoir la gamme de produits, de prestations et de services (complémentaire santé, prévoyance, I.A.RD.) auprès d'une clientèle de particuliers et de TNS/TPE/collectivités en réalisant des études spécifiques et un suivi des clients.

Description du poste :

Prospecter et développer un portefeuille de particuliers et de TNS/TPE/collectivités :
- Faire de la veille concurrentielle, identifier des nouvelles cibles pertinentes ;
- Elaborer avec son responsable un plan d’action sur son secteur géographique ;
- Préparer et réaliser un plan de prospection : suivi de l’agenda, prise de rendez-vous, gestion des moyens à mettre en œuvre ;
- Organiser et participer aux salons, réseaux d’affaires, forums et autres actions régionales,
- Assurer le suivi des contrats collectifs du portefeuille et réaliser la présentation des comptes techniques.
Vendre des contrats en agence et sur le terrain (individuels/collectifs) :
- Recevoir les adhérents et prospects et répondre à leurs questions en agence ;
- Assurer les permanences dans les différentes communes ;
- Conduire des entretiens commerciaux en concluant par des ventes ;
- Proposer un produit ou un service adapté à la situation du prospect et argumenter sa proposition ;
- Informer les prospects sur leurs droits et obligations en matière de cotisations et prestations ;
- Etablir une relation de confiance, de qualité avec l’interlocuteur et valoriser l’image de la mutuelle ;
- Traiter les demandes et mettre en œuvre tous les moyens afin d’obtenir l’adhésion des prospects.

Réaliser le suivi commercial et le traitement des informations :
- Mettre en œuvre les règles et procédures définies par l'entreprise ;
- Assurer le reporting sur son activité auprès de sa hiérarchie ;
- Expliquer les résultats des ventes et justifier les écarts à sa hiérarchie ;
- Suivre la relation commerciale adhérents ou prospects pour les fidéliser ;
- Alimenter le CRM.

Cette liste est non exhaustive et peut être modifiée selon les besoins et les évolutions de la mutuelle.

Vous justifiez d’une expérience de deux ans minimum en tant que commercial(e) en assurance santé et/ou BtoB et d’un diplôme commercial qualifiant niveau 5.

Votre fibre commerciale, votre dynamisme et vos capacités relationnelles seront de précieux atouts dans la réussite de vos missions.

Profil :

Connaissances / savoirs :

Connaitre les logiciels de gestion commerciale,
Connaitre le secteur Mutuelle Santé Collectif,
Connaître les systèmes de protection sociale, l’assurance maladie, la prévoyance,
Connaître les valeurs mutualistes.

Compétences / savoir-faire :

Savoir présenter tous les produits du Groupe,
Analyser et avoir un esprit de synthèse,
Savoir gérer son temps et planifier ses différentes activités,
Maîtriser les indicateurs des analyses de vente,
Maîtriser les techniques de vente.

Comportement / savoir-être :

Aptitudes commerciales et à la négociation (écoute, pédagogie, fermeté, résistance...),
Avoir un très bon relationnel,
Être pédagogue,
Être dynamique,
Savoir être force de persuasion,
Savoir être à l’écoute,
Savoir communiquer et conseiller,
Savoir anticiper.

Je postule

Entreprise : Mutuale, la Mutuelle Familiale

Contrat :
- CDI
- Forfait jour

Lieu de travail :

- Bourges
- Déplacements fréquents sur la région Centre-Val de Loire
- Déplacements ponctuels au niveau national

À propos du candidat :
- Niveau Bac +2
- Expérience de 2 ans minimum
- Permis B exigé

Rémunération :
- Salaire fixe selon profil et expérience
- Salaire variable selon atteinte des objectifs
- Véhicule de fonction
- Mutuelle prise en charge à 100% employeur
- Chèques déjeuners
- Chèques vacances
- CSE

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